Сколько брать за час: как репетитору назначить и поднять цену

Цена занятия — это не только про деньги. Она сообщает клиенту, какого уровня специалиста он получает, и определяет, сколько учеников вам нужно, чтобы жить спокойно.

От чего зависит цена

• Предмет и цель: подготовка к ЕГЭ обычно дороже школьной программы.
• Опыт и результаты учеников.
• Формат: выезд к ученику стоит дороже онлайна.
• Длительность: 60 и 90 минут стоят по-разному.

Как сравнить себя с рынком

Откройте каталог репетиторов по своему предмету и цели и посмотрите цены анкет с похожим опытом и отзывами. Если вы заметно дешевле, вероятно, вы недооцениваете себя.

Как поднимать цену

• Новым ученикам — сразу новая цена.
• Текущим — раз в год, с предупреждением за месяц, лучше с начала учебного года.
• Объясняйте через ценность: результаты, материалы, удобство платформы, прогресс в кабинете.
• Предложите пакет: кто оплачивает месяц вперёд, сохраняет прежнюю цену ещё на какое-то время.

Что не стоит делать

Не демпингуйте, чтобы набрать учеников. Дешёвые клиенты чаще пропускают и уходят. Лучше пробное занятие по сниженной цене и честная полная цена потом.

Считайте реальную ставку

Поделите доход за месяц на все часы, которые ушли на работу, включая подготовку, проверку ДЗ и переписку. Это ваша настоящая ставка. Сокращая рутину, вы поднимаете её без повышения цены для клиента.