Как репетитору увеличить доход, не работая больше часов

Доход репетитора упирается в простую формулу: число часов × цена часа. Часов в неделе ограниченное количество, а работать по 50 часов долго не получится. Поэтому расти нужно за счёт другого.

1. Мини-группы

Группа из 3–4 учеников одного уровня — самый заметный рычаг. Если индивидуальное занятие стоит 2 000 ₽, место в мини-группе можно продавать по 1 000–1 200 ₽. За тот же час вы получаете 3 000–4 800 ₽, а ученик платит меньше. Для подготовки к ОГЭ и ЕГЭ это хорошо работает: задания стандартные, а разбор ошибок одного полезен всем.

В Изи Сотке у группы общая доска, общий чат и одно ДЗ на всех, а статистика видна по каждому ученику отдельно.

2. Пакеты занятий

Продавайте не разовые уроки, а пакеты на месяц или на 8 занятий. Деньги приходят заранее, пропусков меньше, а у ученика появляется обязательство. Небольшая скидка за пакет окупается стабильностью.

3. Пересмотрите цену

Многие репетиторы годами не меняют цену из страха потерять учеников. Поднимайте цену для новых учеников, а для текущих — раз в год, с предупреждением за месяц. Аргументом служит результат: прогресс по типам заданий, баллы пробников, отзывы.

4. Удерживайте учеников дольше

Привлечь нового ученика всегда дороже, чем сохранить текущего. Чаще всего уходят, когда не видят результата. Показывайте прогресс: в кабинете ученика и родителя видно, какие задания решаются уверенно, а какие ещё нет. Цели по баллам, которые вы выставляете, делают прогресс понятным.

5. Сократите время на подготовку

Каждый час, потраченный на поиск задач и проверку ДЗ, — это час, который не оплачивается. Банк задач с ответами и автопроверка возвращают несколько часов в неделю. Их можно отдать новым ученикам или отдыху.

6. Заполняйте окна в расписании

Пустые окна — это недополученный доход. Опубликуйте анкету в каталоге и отвечайте на заявки учеников вашего предмета: так появляются ученики именно на свободное время.